经济寒冬，勤练内功

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                             经济寒冬，勤练内功                    


                                      ——希尼亚商旅男装品牌总策划刘明江


受国际金融危机的影响，去年以来，全球的消费信心严重受挫，在这种情况下，我国服装行业企业进出口订单均出现了大幅的减少。在进口方面，据中国海关统计，2009年1-5月份，我国服装及衣着附件累计进口数量0.62亿件，同比下降了64.69％。在出口方面，形势同样不容乐观，2009年1-5月份，我国服装累计出口数量同比减少了17.19亿件，同比下降了15.22％，4月、5月份单月出口数量更是分别下降了16.24％、16.71％，创下了2006年以来单月出口最低值。进出口增幅的大幅回落导致了国内市场压力加大，资金紧张，效益锐减，一些中小企业停产、歇业，一些纺织产业占比较大的地区如浙江绍兴、广东东莞，龙头企业相继陷于停产和濒临倒闭。世界几家主要商零售商和品牌销售额也呈下降趋势：耐克不仅宣布关闭在中国的唯一工厂，还结束了对部分中国企业的下单；日本最大零售商优衣库及一些一线零售商如伊藤洋华堂，2009年也宣布将中国服装采购量减少三分之一。

在全球经济如此不景气的大背景下，不同的企业对金融风暴的感受截然不同：有些遭遇灭顶之灾，有些则视为发展良机。其中，福建纺织服装行业企业就是其中取得发展的代表地区之一。据福州海关有关方面负责人介绍，2009年１月份福建省纺织服装出口逆势飘红，其中在服装、纺织纱线出口方面，双双大幅上扬，服装及衣着附件出口６．７亿美元，增长２３．６％；纺织纱线、织物及制品出口２亿美元，增长２７％。

福建希尼亚服装织造有限公司就是在众多福建纺织服装行业企业里脱颖而出的一家企业，公司创建于1983年，是集产品设计、生产制造、品牌运营为一体的大型、专业服饰企业。公司坐落在中国著名的侨乡一—石狮，拥用面积近4万多平方米的现代化工业园，员工5000多名，其中大专以上管理和中高级技术人才600多名，工厂全套采用从意大利和日本进口品的高科技流水线设备，生产严格执行ISO9001国际质量管理体系和ISOI4001环境体系标准。公司年产值近5亿元，是中国最具规模的服装企业之一。

希尼亚品牌是一个以打造休闲、典雅、稳重、时尚且富有个性的男装品牌，一个为成熟男性提供全新衣着文化及生活品位的男装品牌，形成以茄克、西服、T恤、衬衫、休闲上衣、棉装、休闲裤、领带、皮具、皮鞋为主的产品系列，风格典雅、简洁，时尚大方，引领商旅男装潮流。一直以来，公司始终不渝的坚持“客户满意、员工满意、社会满意”的企业宗旨；牢记“打造中国商旅男装第一品牌”的使命；秉承“一起奋斗，共同分享”的文化理念；贯彻“精耕渠道，决胜终端”的战略方针，经过了20多年努力，在国内服装市场享有一定的声誉，并赢得消费者的广泛认同。

在此次的国际金融危机下，希尼亚品牌在与劲霸男装、柒牌男装、七匹狼男装、利郎男装、才子男装、太子龙男装、九牧王男装、虎都男装等一系列国内男装品牌竞争中，公司从整个市场环境出发，结合自身条件和品牌特点，从外部和内部的整顿出发，扎实的炼“内功”，凭借品牌自身的优势，在全球经济不景气，特别是国内服装行业受重挫的大环境下，希尼亚品牌还是取得了不错的发展。

一、品牌的积累。福建希尼亚织造有限公司从1983年建厂至今，希尼亚走过了20多年的品牌之路，在这个过程中，品牌本身在全国积累了大批的忠诚消费者，这成为了公司不断前进的助推力。另外，希尼亚结合了广东和福建闽南

的各自优势，广东的企业内功修为比较好，公司借鉴了他们在把握质量和企业管理上的一些成功经验。同时，福建闽南在品牌传播这方面做得比较好，公司通过对两地优势资源的整合，注重企业内部生产实力，稳定巩固市场，为企业取得发展打下了坚实的基础。

二、品牌美誉度的建设。希尼亚在2008年斥千万巨资邀请“歌神”张学友倾情代言，很好的表现希尼亚品牌典雅、简约、自然、激情而富有个性的品牌定位；体现社会精英不断探索和追求完美，善于驾御事业，以智取胜，用智慧赢取生活，创造精彩人生的商旅文化。另外，希尼亚花大力气加大商品的开发力度，贴近市场，迎合人们时尚休闲的消费需求，提高产品的时尚品位设计，提升品牌形象，加强品牌市场竞争力。

三、狠抓质量。公司把质量是看作企业的生命，加强质量管理，提高产品质量，提高产品竞争力。上到公司的最高领导，下到生产线上的每个员工，全体希尼亚人从“材质上做到精，工艺上做到细，以细节见证品质”出发，面对每一个好想法，都落到实处，每一个不足，都认真分析并加以改进，保证了产品一流的品质。这树立了希尼亚品牌经商销，加盟商在经济不景气环境下的信心，在2009年5月17日举行的希尼亚“信心之旅”2009秋冬新品订货会全国各地经商销，加盟商的订单相比以前非旦没有减少，反而有增加。09年10月12日希尼亚“时尚之旅”2010春夏新品订货会，更是希尼亚取得发展的一个新高度。希尼亚2010春夏产品，引入“派对、阳光、都市”概念，通过“优雅都市、阳光旅程、心灵驿站、派对情怀”四个系列主题产品，在色彩运用、面料选取、风格取向、工艺技术等方面，都注入了新的时尚元素，努力打造时尚商旅男装，让希尼亚商旅品牌走在时尚前沿，让每一个身穿希尼亚品牌的男士在商务、休闲、旅行等个领域诠释属于他们自己的儒雅与智慧。订货会现场更是热闹非凡，智慧与汗水的结晶交相辉映，各经销商、加盟商纷纷表示，希尼亚产品质量够硬，让他们放心，同时对希尼亚产品的市场前景充满信心，他们也不负公司长期以来的大力支持，现场，踊跃订货，积极下单。

四、企业人才的培训。一直以来，希尼亚坚持“以人为本”的人才管理模式。对企业本身人才的层次、结构及实用性，提出了更高的要求。加强人才培养模式的研究，形成一批专业素质高、动手能力强的复合型服装人才队伍；重视培训、重视员工全面素质的提升和企业文化的认同，把企业建成学习型组织，为企业的持续发展注入强劲动力。（1）知识培训：希尼亚对每个新进的员工进行基础及专业知识培训，为他们在自己的职位上取得进一步发展提供坚实的支撑。（2）技能培训：聘请知名的职业培训师对员工进行技能培训，让员工把知识转化为工作技能，从而产生最佳效益、获得发展的根本源泉。（3）素质培训：让员工在具备扎实的理论知识和过硬的业务技能外，拥有正确的价值观、积极的工作态度和良好的思维习惯，让员工的心跟企业的发展方向一致。（4）部门互动式培训：设置培训主题后，根据部门员工特点，将培训内容分解到部门相关人员，各自进行学习；培训由大家共同参与，各负责主讲部份内容，每讲完一部份，全体员工就其授课内容及方式展开集体讨论，形成了希尼亚员工自觉学习的良好氛围。

（5）岗位复训：公司要求员工必须提出在实际工作中遇到的具体案例，成功的、失败的，然后进行讨论交流，相互启发，从而不断积累岗位工作范例。（6）终端店铺管理培训：启动全国范围终端店铺管理培训，人员渗及到店长、代理商、导购人员，培训内容更是广泛而专业，有《追求销售和服务的最高境界》、《陈列与销售》、《成为卓有成就的店铺管理者》、《终端门市销售技巧》、《店员招聘面试技巧》、《视觉营销》、《店铺管理内容》等课程。培训期间，还安排各种各样的互动活动，充分体现了希尼亚团队的凝聚力。

五、终端的管理。2009的希尼亚“活跃”异常，面对新的经济形式，提出了全新的店铺概念。启动了希尼亚商旅名店，鼓励开大店，4月25日，希尼亚浦北商旅名店盛大开业，5月9日，昌吉东方希尼亚店隆重开业，进一步增大了希尼亚庞大的专卖店队伍规模。从店堂的装潢、道具的配置、灯光的设计、再到店堂产品的搭配、音乐氛围的营造，导购的服务，通过别具匠心的专场设计和超强的商旅人文理念传达成功人士的生活形态，打造增值服务区，以文化力带动营销力，以服务力加强竞争力。采取“问趋势、问需求、问竞争、问效益”的策略，判断终端产品价格是否合理、分析利润空间；进一步促进公司和商家的关系，加深与经销商的感情，让商家对希尼亚品牌更加有信心，更加忠诚支持希尼亚品牌；更加重视市场、渠道，更加全面掌握竞争产品的动态，进一步做好了新产品研发和产品结构调整。

希尼亚品牌在炼好“内功”的同时，从企业内部出发，结合企业外部如市场环境、消费者心理、竞争对手等诸多因素，在金融危机里，加大整顿力度，从消费角度出发，采取一系列的优惠措施，回馈老顾客，培养新顾客，拓展市场份额。提升自己在市场的竞争力，在经济不景气的大环境里迈稳了自己前进的步伐。2009年11月8日，希尼亚购物中心盛大开业，从前期的宣传工作，物料准备，人员分工，到开业期间的现场维护，现场的和顾客沟通，到每一天的销售情况反馈、总结等每个环节中，每一个工作人员都投入十二分的精力。其中，用“邀请函”代替平时活动用的“传单”，体现了企业的用心，不仅提高了品牌本身的档次，更突出了希尼亚对消费者的尊重，在达到宣传作用的同时，告诉广大消费者，作为企业，我们诚挚邀请你来。事实也证明，用心做了，做好了，就会有好的效益，开业期间，购物中心的日销售额一天更比一天高，企业在获得经济利益的同时，也获得了一大批新的忠诚的顾客，对于消费者来说，希尼亚品牌让冬季节里的阳光变得更温暖。

人们说，投资很困难的时刻恰好是最应该投资的时刻。冬天天冷，反而使鹰的寿命更长。因为恶劣的天气使身体弱的鹰被淘汰，为健康鹰提供了更大的生存空间。作为以“打造中国商旅男装第一品牌”为企业使命的希尼亚品牌正是一只展翅翱翔的雄鹰，在无垠的天空里，不断的汲取阳光雨露，不断的开拓属于自己的领域。相信在服装行业这一片蓝天里，希尼亚未来的路一定会越走越灿烂！明天的希尼亚，一定会是行业天空中最耀眼的恒星！